在短短的一年時間里，從主機廠的小體量供應商成長為優(yōu)質供應商，訂單月承接量從300萬元提升到2000多萬元，年銷售額預計3～5年內將從千萬元提升至3億多元……這一份漂亮的令人咋舌的企業(yè)數(shù)據(jù)出自衡陽某大型重機企業(yè)，而助其完成這一串完美“躍級”的是知名工業(yè)品供應鏈賦能平臺易工品。

據(jù)了解，該公司由深耕機械加工制造行業(yè)數(shù)十年的專業(yè)團隊打造，主要生產和銷售機械產品及部件、鑄造產品、鋼結構件、機械焊接件、制砂機、水泵電機等。早些年，這家公司一直自采原材料，為了應對日趨激烈的行業(yè)競爭，作為備選采購渠道，2020年10月，公司嘗試和易工品合作完成線上采購。

“以往自采時，我們需要自己找供應商詢價，還要聯(lián)系物流運輸，不僅難以控制成本，還無法掌控原料交付時間，”總經理蔡先生說，有別于以往的傳統(tǒng)采購模式，易工品提供的數(shù)字化平臺化服務體現(xiàn)出技術專業(yè)、流程優(yōu)化等諸多特征。如今，公司每月數(shù)千噸的鋼材原材料采購基本都在易工品平臺上完成。

這種長期合作的信任感源自一次又一次的“喜出望外”。每年春季是其銷售旺季，2021年3月，公司接到客戶電話，原定由其他供應商生產的另一規(guī)格配重塊，由于特種鋼材漲價，無法按時生產交付，這筆臨時加急訂單落到公司頭上，但原定兩周內交付的期限無法更改。上千噸特殊規(guī)格的原材料，如果按傳統(tǒng)采購周期需要一個月后才能到貨，怎么辦?公司嘗試在易工品上提交了購買需求，系統(tǒng)自動分析生成精準的“采購執(zhí)行算法、原料采購計劃、加工排單計劃、運輸調度計劃”方案，調集了國內多個鋼廠符合要求的現(xiàn)貨鋼材，最終在10天內將千噸鋼材送達公司生產車間，保證了訂單如期完成。

在原材料價格出現(xiàn)大幅波動時，易工品專家團隊的作用愈發(fā)凸顯。2021年5月，當公司提出按原計劃采購鋼材時，易工品專家給出了提前完成原料儲備的建議，理由是預判鋼材短期內將大幅漲價。9月再次采購時，易工品專家則建議延緩或少量購買材料保證基礎生產即可。前后兩次及時且精準的提醒為公司規(guī)避了原料價格波動風險，為其成功躋身優(yōu)質供應商奠定基礎，也促成了雙方更長遠的合作。

事實上，為合作伙伴輸送“增值力量”的故事每天都在易工品平臺上演。市場競爭的加劇和消費需求的不斷升級，對企業(yè)供應鏈整合和管理提出了更高的挑戰(zhàn)。在不斷變化的市場格局中，工業(yè)品電商平臺必須尋求更高效、更高質量的供應鏈管理服務，以賦能企業(yè)客戶供應鏈升級，驅動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

重新定義一站式服務

以長沙某企業(yè)為例，該企業(yè)長期為國內重工行業(yè)龍頭供應工程機械零配件。慣用的采購生產流程為：購買鋼卷、鋼板等各種鋼材原料，自行加工或發(fā)配給多個外包加工商，通過開平、切割、熱軋、鍛壓、擠壓、鑄造等方法，逐步加工成合格的零配件。

配圖：鋼材結構件加工工藝列舉

傳統(tǒng)模式下難以控制的成本，使得企業(yè)遭遇利潤率天花板。因為單個企業(yè)的采購量有限，議價能力薄弱;自行加工原材料導致設備、人力等固定成本增加;對接多家外包加工商又會增加流程、溝通、運輸成本，并可能延誤生產。

那么，在采購環(huán)節(jié)，如何解決采購流程參與者眾多、訂單分散的難題，如何改善結算以現(xiàn)結為主、賬期較短的現(xiàn)狀;在生產環(huán)節(jié)，如何顛覆自行加工或多次外包的低效模式;在物流環(huán)節(jié)，如何縮短運輸路徑，避免物料在多個加工商之間耗時耗力地流轉。很顯然，用戶需要的不只是商品，而是一整套解決方案。因此，供應鏈亟需一個破局而來的顛覆者，助力用戶不再為尋找高性價比產品和極致保外服務而擔憂，而易工品正是這樣一個能為理想賦能的角色。

在實地調研當?shù)禺a業(yè)生態(tài)環(huán)境后，易工品為長沙產業(yè)集群定制了標準化物料解決方案，通過創(chuàng)新的后置供應鏈服務模式，覆蓋圖紙拆解、物料清單、材料選型，到采購、加工和配送等各環(huán)節(jié)，切實解決了該企業(yè)痛點。具體來看，易工品打造的升級版供應鏈服務模式究竟有哪些優(yōu)勢?

首先，嚴選優(yōu)質供貨商，攜手國內數(shù)十家強實力鋼廠達成戰(zhàn)略合作，聚合零散的采購需求，一站式采購不同品類的原材料，在規(guī)?；山当镜耐瑫r，可實現(xiàn)采購訂單全流程可視化。并且，可選擇靈活的結算方案，包括現(xiàn)金電匯、銀行承兌、商業(yè)承兌等多種方式，最長賬期可達180天。

其次，提供批量代加工原材料服務，直接交付下料，精簡客戶外包加工流程。例如，原本需要5道工序加工而成的零部件，在易工品交付時已經完成了其中的1～2道工序。另一方面，加工商在收獲更多訂單后，有條件升級廠房設備，進而提升業(yè)務承接能力。通過代加工盤活供應鏈上下游，實現(xiàn)多方共贏，再次體現(xiàn)出易工品的集采優(yōu)勢和整合供應鏈的能力。

再者，建立具有萬噸級貨源調配能力的敏捷智慧物流管理系統(tǒng)。在該系統(tǒng)上直接交付下單，可以省卻物料來回運輸?shù)臅r間和成本，并優(yōu)化庫存。易工品還可根據(jù)成本提供靈活的物流方案，擁有當日達/次日達/特惠達等三種時效的送達模式，為客戶提供多元化履約選擇。

源于聚焦精選的堅持和夯實生態(tài)圈的積累，易工品充分利用產業(yè)大數(shù)據(jù)及數(shù)字化技術驅動創(chuàng)新，改變工業(yè)采購的常規(guī)流程，發(fā)揮集采優(yōu)勢，通過搭建完備的供應鏈系統(tǒng)，實現(xiàn)交易全流程數(shù)字化管理，為企業(yè)打造高性價比大宗生產物料解決方案，讓工業(yè)變得更高效、更智慧。

關鍵詞： 重機企業(yè) 集采優(yōu)勢 工業(yè)品供應鏈 機械產品